深度聚焦工程机械四大核心战场

2020-06-30 10:02

08月25日讯

8月25日讯

近几,工程机械发展面临着严峻挑战,面对这一行业发展的新形势、新常态,事业部紧紧围绕新品市场、大位市场、后市场和海外市场四大关键市场领域,聚焦发力,加速事业部质效益型长。

1、新品市场广受关注

7月28日,在西南某桥梁施工现场,事业部两台新品XGC55T伸缩臂履带起重机并肩作战。吊装现场,由于桥梁施工现场多为临时铺垫的软泥地面,常规起重机无法抵达,用户经过广泛调研、再三对比后决定选择徐工新品XGC55T伸缩臂履带起重机。在不到一天半的时间里,XGC55T“双兄弟”就顺利完成18块最大单重40t桥板的吊装,赢得了客户的高度赞扬。

2015,在事业部“G”一代新品持续推向市场赢得客户好评的同时,伸缩臂履带式起重机、施工升降机、高空平台车等新门类产品进入市场,广受客户关注,市场长显著,形成新的利润长点。

2、大位市场占有率持续提升

起重机大位市场作为市场攻击的“关键领域”,事业部一方面在销售上强化大位过程管理,为客户提供优质吊装方案。另一方面开展超大位首吊服务,对新销售大位采取保姆式服务,从生产、质、营销、服务等系统选派精兵强将进行全方位跟踪,全力保大位首战大捷。

上半,轮式起重机完成QAY300A、350、650等大位产品首吊10台次,在为客户送去便捷贴心服务的同时,更是同客户面对面沟通,倾听心声、持续改进。大位全地面起重机市场占有率持续上升。

3、海外市场寻求新突破

来,事业部不断加大海外市场拓展力度,到国际上跟一流厂家“摆擂台、拼实力”,寻求海外新突破。

上半,事业部以全球主力机型与区域机型相结合的策略抢攻全球市场,持续提升产品海外市场占有率,出口居行业首位。其中大位全地面起重机出口至孟加拉、墨西哥、委内瑞拉、刚果、澳门等新兴市场,海外市场覆盖区域进一步扩大;RT25、RT50A、RT70E、RT100等越野轮胎起重机实现批出口,上半销售同比长近4倍;塔式起重机更是首次批出口至东南亚区域。同时,针对俄罗斯高寒机型、巴西主力机型轮式起重机以及针对印度市场研发的塔式起重机等均实现技术突破,为后续抢占相关区域市场提供有力支撑。

4、发力进攻后市场

近日,由重型九分厂整改完成的首台二手QAY500全地面起重机在与其他三家起重机制造商竞标某厂空调外机吊装任务中脱颖而出,重新投入市场。QAY500在连续工作14个小时的吊装过程中,高效稳定,圆满完成了此次吊装任务,获得了用户的首肯与认可。

这台500全地面起重机作为事业部实现销售的最大位二手起重机,其完美的首吊既检验了徐工二手车产品的高可靠性,也标志着以二手车为代表的后市场兴起。

2015,事业部紧盯后市场这一新兴领域,加资源投入,全力谋划提升二手车、再制造、备件销售等盈利能力水平,上半实现二手车销售五十余台,营业收入超亿